🔴 Dove conviene esportare ora

Negli ultimi giorni, la notizia dell’aumento dei dazi da parte dell’amministrazione Trump su alcuni prodotti europei – e quindi anche italiani – ha rimesso in discussione molte certezze. Per chi esporta verso gli Stati Uniti (o aspira a farlo), il messaggio è chiaro: non possiamo più permetterci di avere un solo mercato forte su cui puntare tutto.

Sia chiaro: gli USA restano un mercato strategico, e con i giusti accorgimenti si può continuare a vendere bene. Ma in un contesto così instabile, la diversificazione dei mercati diventa una necessità, non una scelta opzionale.

Non possiamo pensare che basti “spostare i container” da un porto all’altro. Serve visione, studio e la capacità di intercettare i nuovi flussi della domanda internazionale.
Ed è proprio qui che entrano in gioco i mercati emergenti del 2025, veri e propri laboratori di opportunità per chi sa leggere i segnali con qualche mese di anticipo.

L’India è ormai il mercato del futuro diventato presente. Cresce il ceto medio, cresce la popolazione urbana, cresce la voglia di qualità. I prodotti italiani – dal meals alle macchine utensili – sono considerati premium, e la percezione del “Made in Italy” è in forte crescita.

Settori caldi? Packaging alimentare, cosmetica, componentistica meccanica, arredamento.
Attenzione: le process doganali sono complesse e i pagamenti richiedono una certa cautela. Ma con un buon accomplice locale, si entra e si cresce.

Negli ultimi 5 anni, molte produzioni si sono spostate dalla Cina al Vietnam. Ma ora il Vietnam non è più solo una fabbrica del mondo, è anche mercato di sbocco. Una classe media in espansione e consumatori sempre più connessi aprono nuove opportunità per chi vende abbigliamento, tecnologia, arredamento, e perfino agroalimentare di fascia alta.

Punti di forza: trattati di libero scambio con l’UE, buoni incentivi per l’import.
Criticità: burocrazia e barriere linguistiche. Ma se si affronta con approccio professionale, il Vietnam può diventare la tua nuova base nel Sud-Est asiatico.

Parliamoci chiaro: l’Africa è complicata. Ma è anche l’unica macroarea in cui la popolazione beneath 30 supera il 70%. Alcuni paesi stanno conoscendo uno sviluppo veloce, con consumatori urbani sempre più connessi e interessati al prodotto estero.

Focus su: Kenya, Ghana, Costa d’Avorio, Senegal. Settori come agritech, energie rinnovabili, formazione, meals processing e moda trovano spazio e domanda.

Serve pazienza, serve adattabilità, ma chi entra adesso ha il vantaggio di posizionarsi tra i primi.

Con una rete di accordi internazionali e una crescente apertura verso l’Europa, il Messico è un ottimo punto d’accesso per chi vuole servire sia il mercato latinoamericano che – con triangolazioni intelligenti – anche gli USA.

Ideale per: macchinari, tecnologie inexperienced, trend, arredo, e ovviamente agroalimentare di qualità.
Nota bene: è fondamentale conoscere le regole di origine per gestire bene la triangolazione.

La trasformazione del Golfo è in atto: riforme economiche, grandi investimenti in turismo e sostenibilità. L’Arabia Saudita, insieme a Emirati e Qatar, sta cercando il meglio del made in Europe, e l’Italia ha molto da dire.

Prodotti high: design, wellness, tecnologie good, costruzioni, formazione tecnica.
Rischi: da non improvvisare. Questi mercati richiedono presenza, pazienza e un approccio professionale.

Oggi, con i dazi americani che tornano a fare paura, con instabilità geopolitiche sempre dietro l’angolo, e con la concorrenza cinese più agguerrita che mai, diversificare è l’unica scelta intelligente.

Non è un discorso di “abbandonare” i mercati tradizionali. Ma è tempo di affiancare nuove destinazioni alla nostra strategia export. E farlo adesso, prima che i tuoi concorrenti lo facciano al posto tuo.

Se hai già individuato un mercato emergente che ti incuriosisce, ma non sai da dove partire, scrivimi a Export@ConsulenzaExport.it. Possiamo ragionare su una mappa d’azione concreta, passo dopo passo.

Gli abbonati premium a questa publication ottengono risposte gratuite ai loro quesiti. Il quesito più interessante di questa settimana, e la relativa risposta, è il seguente:

(sintesi della domanda):
Sono beneficiario di una Lettera di credito. Ci sono various banche coinvolte (avvisante, designata, rimborsante) nelle operazioni e sono confuso riguardo alle loro funzioni e al rapporto da tenere con loro.

Risposta:

No, non necessariamente.
Le UCP 600 (Norme e Usi Uniformi relative ai crediti documentari) prevedono che la banca emittente possa:

1. Designare una banca per effettuare il pagamento (banca designata), oppure

2. Pagare direttamente il beneficiario, senza designare nessun’altra banca.

In questo secondo caso:

• La banca emittente notifica direttamente il credito al beneficiario.

• La banca emittente stessa si occupa del regolamento (cioè del pagamento o dell’accettazione).

• Non è prevista né banca avvisante né banca designata, oppure può esserci solo una banca avvisante senza funzione operativa.

• La Banca Alfa in Germania emette una lettera di credito per il beneficiario italiano.

• Resolve di non coinvolgere alcuna banca italiana.

• Invia direttamente al beneficiario copia del credito.

• Alla presentazione dei documenti, il beneficiario li invia direttamente alla banca emittente in Germania.

• La banca emittente verifica e, se i documenti sono conformi, paga direttamente.

In questo state of affairs:

• Non c’è banca designata.

• Può esserci o meno una banca avvisante, a seconda di come viene comunicato il credito.

La banca rimborsante (Reimbursing Financial institution nelle UCP 600) è incaricata dalla banca emittente di rimborsare i fondi alla banca designata (cioè alla banca che ha effettuato il pagamento, la negoziazione o l’accettazione dei documenti).

Quindi, non ha rapporti diretti con il beneficiario.

La banca rimborsante entra in gioco solo nel flusso interbancario, e la sua funzione è:

• Eseguire il rimborso alla banca designata (o negoziante), su richiesta di quest’ultima.

• Riceve un’autorizzazione dalla banca emittente a pagare un determinato importo, dietro presentazione di una richiesta conforme.

1. Il beneficiario presenta i documenti alla banca designata.

2. La banca designata li esamina, trova tutto conforme, e paga (o negozia).

3. Poi chiede il rimborso alla banca rimborsante, che è stata autorizzata dalla banca emittente.

4. La banca rimborsante paga alla banca designata.

La banca rimborsante non ha alcun contatto con il beneficiario.
Interagisce solo con la banca designata e con la banca emittente.

Una banca rimborsante viene solitamente utilizzata quando:

• La banca emittente non ha conti presso la banca designata.

• Le due banche non hanno rapporti diretti, quindi serve un intermediario per il trasferimento dei fondi.

• È utile in transazioni internazionali complesse, con più banche coinvolte.

Il workforce di “Fare Export”.

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